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建材类电商少数派?象邦电视背景墙为何能玩转O2O
发布时间:2022-07-06 08:53:50 来源:火博官网

  建材职业常被以为没有“互联网基因”。由于传统职业对途径的途径依靠十分强,所以在电商平台上常常体现得“不服水土”,但象邦电视背景墙显着成了这个职业的“破例”,不只玩转O2O,还成为了淘宝天猫家居建材细分商场的TOP3品牌,而且坚持每年80%以上的速度增加。

  象邦兼设计者,出产商,经销商为一体,这在职业中十分罕见,大都同行由于种种原因,只能侧重于其间一方或两方,然后导致在设计,选料,乃至是工厂排期上,常常呈现错位——设计好的新款,由于各方面的问题,不得不惋惜的错失最佳营销时期。这种状况在建材职业并不罕见,一起,这不只抬高了多方洽谈的本钱,也掣肘了后期的开展。

  建材类产品不同于快消品,由于本钱和运用方法的问题,不行能有试用期,所以,体会店所扮演的人物就变得十分重要:它最靠近顾客,也是顾客对产品最直观的体会。但许多建材商对此是爱莫能助,而象邦已在全国开设200多家体会店,而支撑起很多体会店的,正是象邦巨大的设计与出产能力。

  象邦电视背景墙之所以能成为100多万家庭的挑选,并将体会店开遍大江南北,与象邦电视背景墙“三位一体”的立体化战略不无关系,由于一切出产环节,从选材、设计到制品展示,都由象邦自行决定,也正由于如此,象邦在佛山置有5万平米的出产基地,保证象邦电视背景墙一切品种产品的质量和产能。

  购买电视背景墙这类建材产品时,顾客一般抱着“越高级越贵”和“物美价廉”两种对立的心态,究其原因,一方面是户型的千差万别,对“室内美”的要求各不相同;另一种则是能省则省的心态,这时,作为商家,就需要为客户进行定制化服务。

  比较单纯的线上经销商,象邦电视背景墙在价格和营销计划上就更有发挥的空间——线下体会店现已让“种子客户”形成对电视背景墙的第一印象和评判规范,所以当他们在线上看到电视背景墙时分,第一时间想到的便是象邦;而在价格上,象邦比一般线上经销商的斡旋空间更大。

  作为较早一批开端为客户定制电视背景墙的电商,象邦充分发挥其在线下线上优势,线上确认尺度款式、线下进行精准的规范化出产和上门装置,将O2O的理念深植到了举动傍边,还因象邦牢牢的把握了设计、出产与出售途径的全环节,没有中间商赚差价,所以就能给到顾客物超所值的产品与服务。

  也正因如此,象邦成为了职业傍边的佼佼者,但每一项成果的背面,都有着巨大的累积。象邦电视背景墙一向将客户体会放在首位,经过不断习惯商场审美需求和购买途径的改变,加强设计与立异等方法,让O2O出售途径体会化,多元化。

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